Parans开发的创新和突破性技术允许自然阳光深入建筑，这意味着战略分析的起点需要关注与公司可持续产品供应相一致的合作伙伴.
让自然光走得更远
对市场的初步筛选发现，大多数潜在的合作伙伴位于西海岸. 这个集群, 再加上该地区在绿色和可持续技术方面的投资增加，使得该地区成为寻找新伙伴的优先地区.
弗雷德里克·约翰逊，高级销售副总裁 & 营销解释道:
“从事自然轻工业意味着，研究美国不同地区的日照时数很重要. 我们之前在旧金山地区做过一些安装, 亚利桑那大学, 以及西海岸的医院, 我们还从之前的合作伙伴那里获得了关于哪些州在绿色技术方面处于领先地位的参考资料. 这些见解给了我们一个很好的起点.”
而确定合作伙伴只是在新市场建立分销渠道的开始, 这是最具挑战性的方面之一——尤其是当你在世界的另一边，在一个完全不同的时区时. 电子游戏正规平台商业在美国的专家团队支持Parans寻找合作伙伴，并克服了在没有当地业务的情况下筛选和优先选择潜在合作伙伴的挑战.
我不认为我们有足够的人员、专业知识或本地知识来完成这项工作. 电子游戏软件的当地专业知识和资源能力使他们能够接触到大量不同类别的公司合作伙伴.在确定潜在伴侣人选的过程中, 电子游戏正规平台商业与Parans保持了持续的对话，并在筛选过程中解决了几个关键问题. 这些问题包括识别不同的销售分销渠道, 管理结构, 以及Parans的整体电子游戏软件. 确保搜索成功, 合作伙伴候选人需要开拓市场, 互补的价值主张, 有销售采光系统的记录, 以及拥有相似企业价值观和发展业务雄心的管理团队.
利用当地的专业知识寻找合适的合作伙伴至关重要, Fredrik Johansson解释道:
“我不认为我们有足够的人员、专业知识或本地知识来完成这项工作. 电子游戏软件的当地专业知识和资源能力使他们能够接触到大量不同类别的公司合作伙伴. 然后他们把范围缩小到一个非常有价值的高质量的短名单。”.
前途一片光明
Parans与电子游戏正规平台商业公司的合作对潜在合作伙伴进行了广泛的筛选，这让Parans能够与其中一个确定的优先合作伙伴进行讨论，他们现在已经与该合作伙伴签署了合作协议. 新合作伙伴, Lumenomics, 是一家专注于提供综合采光解决方案，以帮助公司在设计空间最大化自然光的自然照明分配和安装公司吗.
这次合作为Parans提供了一个机会，在扩展到美国市场其他有趣的细分市场之前，加快他们在经销商网络中的定位. 约翰逊总结道:
“2021年，我们的目标是在美国建立一个足迹，并完成4到5个安装，以展示我们在不同行业的解决方案, 如医院, 商业楼宇及零售. 我们正在与合作伙伴开展一场营销活动，专注于我们可以进一步拓展的新领域。”.
关于Parans Solar Lighting AB
Parans Solar Lighting AB公司开发并销售具有专利和专利的创新太阳能照明产品，这些产品可以捕获太阳光并将其引入建筑物的房间，否则自然阳光无法照射到这些房间.
通过巴兰的产品, 远离窗户的部分建筑也可以享受到自然的阳光. Parans的产品是可持续和环保的, 和, 反过来, 为建筑内的居民带来更高的福祉和生产力.
Parans在中东地区有一个现成的市场, 主要在阿联酋和卡塔尔. 在亚太地区，Parans的合作伙伴代表着澳大利亚、印度、马来西亚、泰国和香港. 此外，Parans太阳能照明公司正在中国设立销售办事处. 在欧洲, Parans在罗马尼亚有代表, 波兰, 目前正在向德国和法国扩张，同时也在寻找覆盖西班牙的合作伙伴, 比荷卢经济联盟, 摩洛哥和埃及.
